Как создать высокотехнологичный экспорт и причем здесь ЭКА?

Без экспортного кредитования Украина теряет сотни миллионов долларов в год.

Как создать высокотехнологичный экспорт и причем здесь ЭКА?

Расскажу вам реальный кейс, который я услышал от одного бизнесмена. Компания занимается инжиниринговыми услугами. Они строят «под ключ» разного рода проекты. И довольно крупные, так как стоимость проекта может оцениваться в 2-5 млн дол. Понятно, что часть стоимости — это прибыль компании, но все остальное это затраты на постройку объекта. Несмотря на то, что компания предоставляет услуги, но ей нужно оплатить работу специалистов, закупить материалы, оборудование. Это все реальные затраты.

Где взять деньги? Где взять 5 млн дол? Есть два варианта. Первый это попросить аванс у заказчика. Заказчик же скажет: я дам аванс, но где гарантия того, что я не потеряю его, если ты не сделаешь работу? Дай мне гарантию. В таких случаях может выступать банковская гарантия или государственная на всю стоимость проекта. Если ты не выполнишь, то вместо тебя деньги компенсирует тот, кто выдал гарантию. Если гарантии нет, то финансируй сам. Деньги получишь по факту выполнения.

А чтобы вы понимали, то такие проекты идут более чем год, а то два-три. И понятно, что тебе нужно нести определенные затраты со своего кармана, пока через год-два тебе все оплатят.

Второй вариант — это кредит в банке. У тебя есть контракт, и ты идёшь в банк, чтобы он профинансировал проект. Понятно, что под ставку в 20-25% годовых. Если проект на год, то ты должен заработать только 25% маржи, чтобы покрыть только стоимость кредита.

И это ещё не все. У тебя инжиниринговая компания. У тебя нет заводов, фабрик. Весь твой актив — это люди, знания, опыт, бренд.

Знаете, как в основном наши банки дают кредиты? Под «твёрдые» залоги. Вернее, материальные активы. Ваше имущество оценивается в какую-то стоимость и на часть этой стоимости банк готов дать вам кредит. В это же время наши банки совсем не кредитуют нематериальные активы. Совсем. Вам никто не даст кредит под бренд, даже если этот бренд очень известный. Только реальное имущество.

По сути, инжиниринговая компания, что могла бы сделать экспорта на пару млн дол, отрезана от банковского финансирования в силу специфики нашего банковского кредитования. И потому продавать на экспорт не может. Проблема еще глубже, так как можно одновременно участвовать в ряде проектов, но все упирается в недоступность финансирования.

Хуже всего то, что с появлением ОВГЗ, зачем банку нести риски и кредитовать сложный и непонятный для них бизнес, если деньги можно разместить в ОВГЗ с высоким уровнем надежности и возврата??? Финансовая система не работает как нужно. Хотя это тоже рынок, где банк сам выбирает на чем выгоднее заработать.

Чем тут поможет экспортное кредитование? В первую очередь может дать гарантию. Даже не профинансировать. Просто гарантию. И с этой гарантией ты уже можешь идти к заказчику и от него брать аванс, чтобы выполнить заказ.

Проблема в том, что в Украине таких гарантий никто не даёт. Потому мы теряем сотни миллионов экспорта только на инжиниринге и только потому, что мало кто понимает зачем нужно эка.

Сама же компания живет на субподрядах. Вместо всего проекта, берет небольшой объем работ, который может профинансировать своими силами, и за счет этого выживает.

Подписывайтесь на канал «Хвилі» в Telegram, на канал «Хвилі» в Youtube, страницу «Хвилі» в Facebook

Последние новости
Гройсман: С должников по выплате алиментов взыскали 8,4 млрд грн

Гройсман: С должников по выплате алиментов взыскали 8,4 млрд грн

Создана система защиты прав детей
Опрос: Патриотами считают себя 83% украинцев

Опрос: Патриотами считают себя 83% украинцев

Сохраняется и значительный процент тех, кто идентифицирует себя в первую очередь гражданином Украины:
В США испытвают «плазменный скальпель» для полного удаления рака

В США испытвают «плазменный скальпель» для полного удаления рака

Новый инструмент будет бороться с остаточными раковыми клетками — главной проблемой для традиционных схем терапии. Именно они со временем провоцируют рецидив.
Алгоритм YouTube приравнял роботов с животными

Алгоритм YouTube приравнял роботов с животными

На YouTube запрещен доступ к контенту, который отображает умышленное причинение страданий животным или принуждение животных к дракам.
В Украине упростили получение помощи на детей

В Украине упростили получение помощи на детей

Многодетные семьи смогут претендовать на выплаты, предоставив простую справку о статусе многодетной семьи
Джонсон оценил перспективы РФ вернуться в G8

Джонсон оценил перспективы РФ вернуться в G8

Джонсон упомянул отравление Скрипалей в Солсбери, ситуацию вокруг Украины, "российские провокации, не только в Украине, но во многих других местах"
В Полтаве горит склад Новой почты

В Полтаве горит склад Новой почты

По предварительным данным, жертв и пострадавших нет.
В украинских гостиницах усиливают требования к пожарной безопасности

В украинских гостиницах усиливают требования к пожарной безопасности

В частности, вводится возможность использования эффективных систем пожаротушения водой, а также современных систем раннего обнаружения угроз и чрезвычайных ситуаций.
Сайдик назвал последнее перемирие на Донбассе самым эффективным

Сайдик назвал последнее перемирие на Донбассе самым эффективным

Согласно данным ОБСЕ, с начала перемирия не было зарегистрировано ни одной гражданской смерти.
Названы четыре продукта, польза которых преувеличена

Названы четыре продукта, польза которых преувеличена

Медики продолжают развеивать мифы о пользе популярных продуктов.
В Украине снизят тарифы на электроэнергию

В Украине снизят тарифы на электроэнергию

Состоится понижение тарифов для всех бытовых потребителей на 21 коп/кВт-час, это снижение тарифа на 10%-11%
Лавров прокомментировал обмен пленными с Киевом

Лавров прокомментировал обмен пленными с Киевом

Для обмена политзаключенными нужно согласовать конкретные правовые, технические и организационные аспекты
Intel создала свой первый процессор для ИИ

Intel создала свой первый процессор для ИИ

Чип Springhill разработан для крупных вычислительных центров на базе процессоров 10-го поколения. В основе — разработки израильских стартапов, купленных Intel за последние пару лет.
Назван владелец Range Rover, который сбил пешеходов в Киеве

Назван владелец Range Rover, который сбил пешеходов в Киеве

Он - бизнесмен из Донецкой области, его еще называют «владельцем лошадей Януковича»
Украинцы смогут покупать газ по-новому

Украинцы смогут покупать газ по-новому

В компании отмечают, что продукт дает возможность украинцам закупить газ в объеме до 25 тыс. куб. м, что должно быть достаточным для обеспечения потребностей домохозяйства в течение всей зимы.
Стало известно, кто сменил Бессмертного на Минских переговорах

Стало известно, кто сменил Бессмертного на Минских переговорах

В 2014 году Гребенюк был назначен дипломатическим советником Службы безопасности Украины
Возникновение психических расстройств связали с экологией

Возникновение психических расстройств связали с экологией

По оценке ВОЗ загрязненный воздух является причиной смерти семи миллионов человек в год
Луценко: НАБУ передает проекты подозрений посольству США

Луценко: НАБУ передает проекты подозрений посольству США

Генпрокурор не сообщил название страны, однако намекнул, что речь идет про США.
Арахамия о партиях, которые не хотят ответственности: «Пусть идут лесом»

Арахамия о партиях, которые не хотят ответственности: «Пусть идут лесом»

Партии не хотят делить ответственность за будущее правительство
Украинцам прогнозируют «горячие» +36°

Украинцам прогнозируют «горячие» +36°

Ожидается также немного дождей
У Зеленского рассказали о планах по «евробляхам»

У Зеленского рассказали о планах по «евробляхам»

Новый законопроект будет принят Радой IX созыва
«Треть Чернобыля или больше Чернобыля»: в Рунете обсуждают новые подробности о взрыве ракеты на полигоне

«Треть Чернобыля или больше Чернобыля»: в Рунете обсуждают новые подробности…

"Если мерить в "чернобылях", то это 1/3 Чернобыля вблизи взорвавшегося 4–го корпуса ЧАЭС"
Радиометрическую сеть Украины перевели в режим повышенной готовности из-за взрыва на полигоне в РФ

Радиометрическую сеть Украины перевели в режим повышенной готовности из-за взрыва…

Измерения мощности экспозиционной дозы проводится четыре раза в сутки
Зеркаль: На встрече Макрона и Путина обсуждался вопрос политзаключенных

Зеркаль: На встрече Макрона и Путина обсуждался вопрос политзаключенных

По словам Елены Зеркаль, от Путина ожидают дальнейших шагов
Жилые дома в Украине будут строить по-новому

Жилые дома в Украине будут строить по-новому

С 1 декабря меняются строительные нормы по проектированию жилых домов
У Кучмы заявили о «конструктивной работе» по обмену пленными в Минске

У Кучмы заявили о «конструктивной работе» по обмену пленными в…

Идет конструктивная работа над взаимным освобождением удерживаемых лиц
На украинской АЭС майнили криптовалюту

На украинской АЭС майнили криптовалюту

Несанкционированно установленное компьютерное оборудование нашли на станции следователи СБУ.
В Польше выросло количество легальных работников из Украины

В Польше выросло количество легальных работников из Украины

Украинские кадры обеспечивают 0,3-0,9% роста ВВП ежегодно
Турчинов увидел угрозу легализации пересмотра границ в Европе

Турчинов увидел угрозу легализации пересмотра границ в Европе

Это станет мощным фактором реабилитации и поддержки российской агрессии
Анализ крови сможет предсказать смерть в ближайшие 10 лет

Анализ крови сможет предсказать смерть в ближайшие 10 лет

По словам медиков, точность прогноза превышает 80 процентов.
Читай также