Как превратить украинскую идею в американский стартап

Как превратить украинскую идею в американский стартап

cruisebe

Все началось несколько лет назад, когда мы с женой отправились в свадебный круиз. На то время мы уже работали вместе около 3-х лет над разными общими проектами. Во время поездки к нам пришла идея создать какой-нибудь сервис, который поможет планировать досуг во время круиза. Так как мы были путешественники с опытом, то мы давно знали проблемы, с которыми могут столкнуться любили круизов. Идея нам очень понравилось, но мы тогда только запускали наш стартап связанный с ритейлом и торговыми центрами в Украине, поэтому про туристическую сферу забыли.

Через пару лет ввиду стагнации и бюрократических препятствий на украинском ритейл рынке мы приняли решение искать выходы на новые рынки. Изучив возможности, мы вернулись к идее туристического стартапа и очевидного для него рынка – США.

На самом деле, это было одно из самых сложных решений в нашей жизни. Несмотря на стагнацию наш ритейл стартап имел постоянный достаточно весомый трафик на сайт и хорошие отзывы. Приходилось выбирать между ожиданием изменения ситуации (от нас не очень зависящей), надежды на небольшие прибыли или смену рынка в погоне за лучшими результатами. Мы выбрали второе. Вернее, мы начали развивать обе идеи параллельно. Продолжая работать с ритейлом и создавая MVP для круизного стартапа.

Мы сразу решили создавать минимальный продукт для главного круизного рынка в мире – США. Однако мы не питали иллюзий, что выход на этот рынок без посторонней помощи практически нереален. Так начался длительный процесс поиска стартап акселераторов – организаций, которые помогают идею превратить в продукт.

После небольшого анализа США были разделены на несколько зон и было выбрано около 15 инкубаторов в которые мы заполнили заявки. Предпочтение отдавалось крупным городам, желательно технологическим хабам, с относительно недорогой ценой жизни и развитой стартап культурой. Кроме того, мы искали штаты, в которых есть крупные круизные порты. Через некоторое время мы получили положительные ответы от двух акселераторов, один из них был в Далласе, штат Техас. Сюда мы и отправились.

Процесс отбора команды в акселератор зачастую проходит одинаково. Сначала вы заполняете онлайн заявки, потом иногда бывает несколько туров отбора, иногда бывают скайп собеседования или что-то типа того. В итоге, отбираются несколько десятков стартапов, которые приглашаются на так называемые «финалы» — выступления на несколько минут перед небольшой аудиторией из руководства инкубатора, инвесторов, бывших выпускников. Иногда это все сопровождается «фейс-ту-фейс» собеседованиями. В итоге – отбирается несколько команд, которые будут проходить программу в акселераторе. Собственно, этот путь мы и прошли.

Главным плюсом бизнес-инкубаторов является не финансирование, а менторская помощь, советы опытных предпринимателей и программа обучения. Весь этот процесс должен способствовать созданию компании из вашей идеи.

В итоге за небольшой промежуток времени наш стартап из идеи на бумаге стал полноценной тревел платформой, которая помогает людям планировать круизный отдых. Мы создали веб-сайт и приложение, которые по сути являются агрегаторами Big Data. Кроме того, мы разработали первый круизный фейсбук чатбот с элементами искусственного интеллекта.

Откровенно говоря, мы думали, что после нескольких лет «стартаперской жизни» в Украине мы достаточно много знаем об особенностях ведения бизнеса, в том числе и в США. Правда же оказалась иной. В США отличается практически все. Порой в лучшую сторону, а иногда и в худшую. Приведу несколько примеров.

Например, в США до сих пор очень сильна позиция телефонных звонков. Многие продажи и переговоры совершаются по телефону. Очень часто слышишь о том, что после того, как человек совершил какое-то действие, например, на сайте – ему звонит служба поддержки и помогает либо же совершает покупку за него.

У американцев зачастую все распланировано на несколько месяцев вперед. При этом, очень часто, чтобы договориться даже о простой встрече в кафе приходится делать приглашение в ГуглКалендаре. Фраза «давайте встретимся в конце первого квартала» является нормой. Стоит также отметить, что в крупных структурах развита бюрократия. Но многие, даже самые высокие руководители огромных корпораций, достаточно легко идут на контакт, готовы помогать советом и так далее. Это стало большим открытием для нас в сравнении с Украиной, где мы могли неделями ждать ответа и «аудиенции» у обычного менеджера торговой сети или шоппинг-молла, который зачастую говорил с нами свысока.

Еще нас удивило то, что в Далласе (не скажу за все США) очень часто все соблюдают рабочий график. После 5 вечера, особенно ближе к концу недели можно найти только стартаперов. Рядовые сотрудники покидают рабочие места, как по звонку и связаться с ними можно будет только в рабочие часы и никаких исключений.

Очень интересно то, что практически всегда все стараются использовать стратегию win-win. На практических всех нетворкингах и встречах все обсуждают возможные кооперации, как можно делать что-то вместе и как можно друг другу помочь. Первые полгода было ощущение, что все пытаются выведать у тебя самые потаенные мысли. Потом мы поняли, что многим просто интересно, а некоторые действительно могут быть полезны, дать рекомендацию или просто помочь советом.

Что касается влияния государства или местных чиновников, то рецепт вероятно прост – не нарушай законы и все будет хорошо. За полтора года мы познакомились только с местным полицейским офицером, который раз в квартал приходит с отчетом о том, насколько безопасен Даунтаун, сколько преступлений было совершенно и как работает полиция.

Отдельно хочется рассказать о сотнях профильных конференций, которые проходят в США. Посещения таких мероприятий бывает очень полезно. Чего только стоит Украинский Павильон на TechCrunch Disrupt или Startup Grind. Можно сказать, что культура стартапов сейчас находится на пике, ну или как минимум стремительно к этому приближается. Поэтому есть возможность найти ивенты на любой вкус и для любых целей.

Насколько я знаю, в Украине сейчас так же проходят сотни различных мероприятий, появляются десятки инкубаторов, которые могут помочь с запуском бизнеса. Поэтому закончить я хочу знаменитой цитатой: «Никогда не бойтесь начинать что-то новое. Помните, аматор построил Ковчег, профессионалы построили Титаник».

Подписывайтесь на канал «Хвилі» в Telegram, страницу «Хвилі» в Facebook

Последние новости
Кейт Миддлтон беременна четвертым ребенком — СМИ

Кейт Миддлтон беременна четвертым ребенком — СМИ

Супруга принца Уильяма удивила публику в Пакистане
Украина увеличит импорт газа из Польши

Украина увеличит импорт газа из Польши

Мощность модернизированного участка трубопровода позволит импортировать 15-18 млн куб. м в сутки.
Тимошенко раскритиковала госбюджет Зеленского

Тимошенко раскритиковала госбюджет Зеленского

Тимошенко назвала госбюджет-2020 антисоциальным, в котором полностью отсутствуют социальные программы
Медики рассказали, почему нельзя спать на животе

Медики рассказали, почему нельзя спать на животе

Спать на животе не рекомендуют врачи, даже если это помогает быстрее задремать.
Redmi анонсировал старт продаж Redmi K20 Pro Premium

Redmi анонсировал старт продаж Redmi K20 Pro Premium

Компания Redmi объявила точную дату выхода Redmi K20 Pro Premium Edition.
Украинцам начнут платить за «сдачу» коррупционеров

Украинцам начнут платить за «сдачу» коррупционеров

Депутаты проголосовали за закон об обличителях коррупции
Увольнение по закону о люстрации нарушило права украинских чиновников – ЕСПЧ

Увольнение по закону о люстрации нарушило права украинских чиновников –…

ЕСПЧ принял решение по делу "Полях и другие против Украины".
Рада рассмотрит законопроект о ГБР без правок экспертов Совета Европы

Рада рассмотрит законопроект о ГБР без правок экспертов Совета Европы

Рада рассмотрит проект закона о ГБР в первом чтении.
MARUV не сможет принимать участие в «Евровидении» от Украины

MARUV не сможет принимать участие в «Евровидении» от Украины

Она и другие звезды поплатились за свои скандальные выступления
Сын звезды сериала «Тарзан» зарезал мать

Сын звезды сериала «Тарзан» зарезал мать

Камерон Эли зверско расправился с родственницей
«Газпром» назвали одним из главных загрязнителей Земли

«Газпром» назвали одним из главных загрязнителей Земли

Российский "Газпром" попал в топ-3 главных загрязнителей атмосферы нашей планеты
Найдена загадочная древнеегипетская гробница с 20 мумиями внутри

Найдена загадочная древнеегипетская гробница с 20 мумиями внутри

Саркофаги, украшенные надписями и цветными изображениями, находились в некрополе Асасиф.
Суд приостановил рассмотрение иска Коломойского по ПриватБанку

Суд приостановил рассмотрение иска Коломойского по ПриватБанку

Рассмотрение иска Коломойского отложено из-за другого судебного дела.
Тимошенко опять попала в объектив из-за брендовой вещи

Тимошенко опять попала в объектив из-за брендовой вещи

Тимошенко пришла на роботу в обуви за 1000 долларов
Названы страны Европы с самыми строгими языковыми требованиями к мигрантам

Названы страны Европы с самыми строгими языковыми требованиями к мигрантам

В Австрии, Дании, Греции и Молдове требуют отличное знание языка для соискателей гражданства.
Украинке удалось решить задачу, над которой думали 400 лет

Украинке удалось решить задачу, над которой думали 400 лет

Украинка доказала, что умнее многих математиков из университета в Швейцарии
США разбомбили собственную базу в Сирии

США разбомбили собственную базу в Сирии

Авиация США взорвала военный склад на территории Сирии
Госстат назвал продукты, которые подорожали больше всего

Госстат назвал продукты, которые подорожали больше всего

Больше всего подорожали яблоки и картофель.
Посол Турции в Украине оправдался за скандал с Эрдоганом и Поклонской

Посол Турции в Украине оправдался за скандал с Эрдоганом и…

Политика Турции в отношении аннкесированного Крыма не изменилась
Украинцам повысят зарплату в следующем году — НБУ

Украинцам повысят зарплату в следующем году — НБУ

Нацбанк обнародовал данные регулярного опроса бизнес-сообщества.
Пользователи iPhone жалуются на проблемы с обновлением iOS 13.1.2

Пользователи iPhone жалуются на проблемы с обновлением iOS 13.1.2

Пользователи массово жалуются на обновление iOS 13.1.2 для iPhone
Кравчук предложил свой способ завершения войны на Донбассе

Кравчук предложил свой способ завершения войны на Донбассе

Экс-президент Кравчук объяснил, как Украина может вернуть мир на Донбассе
Минздрав ограничил цены на лекарства

Минздрав ограничил цены на лекарства

Речь идет об установлении граничной оптовой отпускной цены на 427 препаратов с доказанной эффективностью.
Самую дорогую монету в мире выставят на торги: фото

Самую дорогую монету в мире выставят на торги: фото

Найденную золотую монету, которая считается самой дорогой в мире, «пустят с молотка»
В Сенате назвали дату импичмента Трампу

В Сенате назвали дату импичмента Трампу

Макконнелл призвал республиканцев Сената быть готовыми к суду по импичменту Трампа
Часть украинских артистов не допустят на отбор Евровидения-2020

Часть украинских артистов не допустят на отбор Евровидения-2020

Правила Национального отбора для представления Украины на Евровидении-2020 стали жестче
Лоукостер SkyUp запустил дешевые рейсы по Украине

Лоукостер SkyUp запустил дешевые рейсы по Украине

Сегодня состоялся первый регулярный рейс перевозчика из Киева в Львов
Послы стран Запада раскритиковали судебную реформу Зеленского

Послы стран Запада раскритиковали судебную реформу Зеленского

Послы Канады, Великобритании, Германии и ЕС обеспокоены статусом судей в законопроекте о реформе судебной системы.
Меган Маркл и принц Гарри стали почетными гостями церемонии WellChild в Лондоне: фото

Меган Маркл и принц Гарри стали почетными гостями церемонии WellChild…

Состоялся первый выход в свет герцога и герцогини Сассекских после возвращения из Африки
Водоросли для суши и роллов могут исчезнуть

Водоросли для суши и роллов могут исчезнуть

Нори могут исчезнуть из-за изменений климата.
Читай также
Последние новости

Кейт Миддлтон беременна четвертым ребенком — СМИ

Украина увеличит импорт газа из Польши

Тимошенко раскритиковала госбюджет Зеленского

Медики рассказали, почему нельзя спать на животе

Redmi анонсировал старт продаж Redmi K20 Pro Premium

Украинцам начнут платить за «сдачу» коррупционеров

Увольнение по закону о люстрации нарушило права украинских…

Рада рассмотрит законопроект о ГБР без правок экспертов…

MARUV не сможет принимать участие в «Евровидении» от…

Сын звезды сериала «Тарзан» зарезал мать

«Газпром» назвали одним из главных загрязнителей Земли

Найдена загадочная древнеегипетская гробница с 20 мумиями внутри

Суд приостановил рассмотрение иска Коломойского по ПриватБанку

Тимошенко опять попала в объектив из-за брендовой вещи

Названы страны Европы с самыми строгими языковыми требованиями…