Госзаказ на производство или поставку определенного вида продукции – достаточно специфическая сфера деятельности, обладающая множеством нюансов. Мало выиграть тендер и заключить контакт – нужно его выполнить.
О выгоде работы по государственному заказу знают многие, это стабильные деньги за достаточно большой фиксированный объем работы. Предприятие минимум год может не решать проблему сбыта. Конкуренция здесь высока, но нет ничего невозможного.
Госзаказ на производство или поставку определенного вида продукции – достаточно специфическая сфера деятельности, обладающая множеством нюансов. Мало выиграть тендер и заключить контакт – нужно его выполнить. О выгоде работы по государственному заказу знают многие, это стабильные деньги за достаточно большой фиксированный объем работы. Предприятие минимум год может не решать проблему сбыта. Конкуренция здесь высока, но нет ничего невозможного. Каков порядок действий для получения госзаказа?
Поиск соответствующей информации о госзаказах. Она размещается в открытых источниках: официальных СМИ и на сайтах бюджетных организаций.
Участие в тендере (открытом конкурсе). Для того чтобы стать участником, необходимо: а) предоставить пакет документов, подтверждающих деятельность организации; б) изучить и заполнить конкурсную документацию, которую организатор конкурса должен предоставить бесплатно. Еще один вариант, больше подходящий для небольших организаций, – участие в котировках. В данном случае, необходимо зарегистрироваться в качестве участника реестра компаний-поставщиков. Всем участниками этого реестра периодически рассылаются приглашения на участие в конкурсе. Выигрывает тот, кто предложит минимальную цену. Котировки используются, когда сумма заказа не превышает 200 тысяч рублей.
Обеспечение государственного контракта, в качестве которого может выступить банковская гарантия, денежный залог или поручительство третьих лиц. Как правило, сумма обеспечения составляет порядка 20% от суммы контракта. Эта сумма либо выступает залогом, либо «замораживается» на счетах до окончания действия договора. В качестве поручителей обычно привлекаются юридические лица. Существуют и другие квалификационные требования к компаниям – работа на рынке определенное количество лет, обороты, годовая выручка.
Требования к оформлению документации очень высоки. Так как участников бывает действительно много, то первый признак, по которому они отсеиваются – технический, то есть нарушение правил оформления, вплоть до особенностей прошивки документов, количества предоставленных копий и шрифта. При этом по каждому конкурсу свой пакет документов и свои требования. С одной стороны, это помогает заказчику справиться с большим количеством конкурсантов, с другой – приводит к тому, что работа поставщика на некоторое время просто останавливается. Участие в конкурсе требует очень большой подготовки.
Доходы по госконтракту могут составлять от 10 до 15%. Как уже говорилось выше, плюсом его являются не деньги, а обеспечение предприятия работой.
Обобщая вышесказанное, можно резюмировать, что госконтракт выгоден тем, кто постоянно по роду своей деятельности соприкасается с органами государственной власти, обладает хорошей репутацией и стабильными оборотами. Иначе сложно решить даже такой вопрос, как поручительство по контракту, не говоря уже об участии в конкурсах и аукционах.
