Психологический таргетинг признали эффективным маркетинговым инструментом

Определение личностных особенностей пользователей по их действиям в соцсетях и их дальнейшее использование — это эффективный маркетинговый ход.

К такому выводу пришли американские ученые из Колумбийского университета под руководством Сандры Матц (Sandra C. Matz), которые проверили воздействие таргетированной рекламы в сети Facebook на потребительские решения пользователей. Статья опубликована в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences.

Одна из целей средств массовой коммуникации — это влияние на мнение людей в определенной сфере: это может быть как политика и общество, так и потребительское поведение. Наиболее эффективным механизмом такого влияния является психологический таргетинг — учет индивидуальных особенностей потребителя (как поведенческих, так и личных мотиваций) для того, чтобы предложить ему наиболее интересный (и убедительный) контент. Такой таргетинг основывается на том, что способы убеждения, которые эффективно работают на одном человеке, необязательно будут работать на другом: поиск эффективных способов влияния на мнение людей сводится к поиску тех факторов, которые влияют на большинство. В этом, соответственно, проблема большинства экспериментальных исследований эффективности подобных факторов: ввиду невозможности собрать репрезентативную выборку, экологическая валидность подобных исследований зачастую низкая.

С другой стороны, действия пользователей в социальных сетях — это не только эффективный способ предсказания их поведения, но и действенный в плане использования в качестве механизма влияния и удобный — в плане возможности автоматического сбора и анализа данных. Авторы новой работы проверили эффективность влияния психологического таргетинга на поведение потребителей в реальных условиях: на 3,7 миллионах пользователей Facebook.

Для этого исследователи использовали данные с сайта myPersonality — ныне закрытого приложения Facebook, которое позволяло пользователям проходить опросники на определение их типа личности и эмоционального состояния, а самому приложению — собирать (с разрешения) информацию об открытых действиях пользователя в соцсетях: например, о понравившихся публикациях. Эти данные помогли ученым скоррелировать лайки пользователей из выборки с их типом личности: так, например, ученые определили людей, которым нравится философия, как открытых, а тех, кому нравится игра Farm Town — как более закрытых. Помимо параметра открытости ученые также учли, что интровертов определяла, например, любовь к компьютерам, а экстравертов — к тому, чтобы смешить людей.

Затем исследователи создали рекламные баннеры разной продукции (например, косметики или мобильных приложений): каждый из них был нацелен на людей в зависимости от их открытости и того, интроверты они или экстраверты. В качестве показателя эффективности рекламы исследователи взяли количество кликов по баннерам и количество совершенных покупок.

Ученые выяснили, что особенности личности и поведения потребителей, определенные с помощью их действий в соцсетях, оказались эффективным инструментом для таргетирования рекламы: так, например, менее открытые люди на 48 процентов чаще кликали на баннеры, нацеленные на закрытость людей, чем те, кто более открыт. Также, интровертность потребителей на 37 процентов чаще заставляла их переходить по ссылкам и покупать товары, когда они были разрекламированы как товары для интровертов.

1/2 Авторы работы пришли к выводу, что психологическое таргетирование на основе данных, полученных с помощью действий пользователей в социальных сетях, — это эффективный маркетинговый механизм, способный убедить потребителей в том, что им что-то необходимо. Стоит отметить, что исследователи также указывают и на опасность такого метода: популярные сайты собирают достаточно данных для того, чтобы превратить психологический таргетинг в эффективный механизм манипуляции.

Источник: N+1

Последние новости
Помпео отказался публиковать стенограмму разговора Трампа и Зеленского

Помпео отказался публиковать стенограмму разговора Трампа и Зеленского

Госсекретарь США отказался публиковать скандальную стенограмму переговоров Зеленского и Трампа
Диетологи назвали основные ошибки, мешающие сбросить вес

Диетологи назвали основные ошибки, мешающие сбросить вес

Названы ошибки, которые сводят на нет все старания желающих похудеть
Украинцы получат дополнительный выходной в октябре

Украинцы получат дополнительный выходной в октябре

В октябре месяце на один рабочий день выпадает сразу три праздника, поэтому украинцев ожидает дополнительный выходной.
Почему невыполнима «формула Штайнмайера» для Украины

Почему невыполнима «формула Штайнмайера» для Украины

Решение по ОРДЛО, с которым согласится РФ, может быть только фатальным для сохранения государственности Украины в будущем вообще
Задержан виновник жуткого ДТП с 9 погибшими на Одесчине: видео

Задержан виновник жуткого ДТП с 9 погибшими на Одесчине: видео

Водитель фуры, который стал виновником масштабного ДТП в Одесской области, задержан
Комета Чурюмова-Герасименко удивила астрономов интересным “прыгающим” явлением

Комета Чурюмова-Герасименко удивила астрономов интересным “прыгающим” явлением

Ученые обнаружили на комете странные прыгающие камни: фото
Украинцам назвали среднюю зарплату для вычисления пенсии

Украинцам назвали среднюю зарплату для вычисления пенсии

В июле средняя зарплата в Украине составила 9308,13 грн
Релизная версия iOS 13 оказалась с рекордным количеством багов

Релизная версия iOS 13 оказалась с рекордным количеством багов

Cтрудностям сталкиваются не только создатели софта для iPhone, но и обычные пользователи
Главную автотрассу Украины частично перекроют

Главную автотрассу Украины частично перекроют

"Укравтодор" сообщил о перекрытии трассы Киев - Чоп
ПриватБанк подсчитал переводы украинцев из-за границы

ПриватБанк подсчитал переводы украинцев из-за границы

В ПриватБанке рассказали об использовании их сервисов для проведения международных денежных переводов
В сети появилось видео неудачного запуска ракеты с борта корабля в Севастополе

В сети появилось видео неудачного запуска ракеты с борта корабля…

Коррекция траектории ракеты осуществляется корабельной системой управления
В Швейцарии прошла акция протеста против 5G

В Швейцарии прошла акция протеста против 5G

Активисты требуют ускорить развитие оптоволоконной связи, которая, по их мнению, является безвредной
Вода в Украине подорожает: сколько заплатим с 1 февраля

Вода в Украине подорожает: сколько заплатим с 1 февраля

Такое решение было принято НКРЭКУ
У Путина прокомментировали вероятность войны с Украиной

У Путина прокомментировали вероятность войны с Украиной

Министр обороны России Шойгу считает невозможной войну между Россией и Украиной
Facebook заблокировала тысячи приложений

Facebook заблокировала тысячи приложений

В Facebook продолжают санкции
В Украине планируют использовать американскую модель охраны границы

В Украине планируют использовать американскую модель охраны границы

При этом глава Госпогранслужбы не уточнил, в чем именно заключаются особенности американской модели
Стало известно, о чем Трамп будет говорить с Зеленским

Стало известно, о чем Трамп будет говорить с Зеленским

Трамп проведет встречу с Зеленским в рамках ГА ООН, - администрация президента США
Любимое занятие многих оказалось опасным для здоровья

Любимое занятие многих оказалось опасным для здоровья

57% британцев часто используют свой телефон в туалете, а 8% опрошенных "всегда" делают это
Стало известно о «прелестях» жизни на оккупированном Донбассе

Стало известно о «прелестях» жизни на оккупированном Донбассе

В сети появилась информация о том, как на самом деле живется жителям неподконтрольной территории Донбасса
У Путина традиционно отреагировали на отказ Украины от участия в ПАСЕ

У Путина традиционно отреагировали на отказ Украины от участия в…

Украинские депутаты отказались от возможности обсудить в ПАСЕ вопросы по урегулированию ситуации в Донбассе, - Госдума
Расходы на субсидии могут сократить

Расходы на субсидии могут сократить

В проекте бюджета на 2020 год заложено 47,62 миллиарда гривен на выплату субсидий украинцам, что значительно меньше той суммы, которая была предложена в прошлом году
«Сигналы» Вселенной загнали учёных в тупик

«Сигналы» Вселенной загнали учёных в тупик

Астрономы из Университета Мэриленд обнаружили, что за последние полгода намного ярче стали шесть галактик типа LINER
У Зеленского прокомментировали снятие санкций с России

У Зеленского прокомментировали снятие санкций с России

Снятие санкций против России не находит поддержки в Украине, - Вадим Пристайко
У Зеленского предложили растаможку «евроблях» по новым правилам

У Зеленского предложили растаможку «евроблях» по новым правилам

Отмена акциза в обмен на техосмотр: глава таможни Нефедов озвучил новые предложения по растаможке «евроблях»
Украина увеличила расходы на субсидии

Украина увеличила расходы на субсидии

Госстат подсчитал, как выросли затраты государства на субсидии
Tesla Model 3 прошел беспощадный краш-тест: видео

Tesla Model 3 прошел беспощадный краш-тест: видео

Кузов Model 3 хорошо выдержал один из самых сложных краш-тестов.
Названы самые красивые «первые леди» мира

Названы самые красивые «первые леди» мира

Прекрасные женщины, которые стали супругами президентов.
Украинцам сказали, когда ждать сниженных платежек за газ

Украинцам сказали, когда ждать сниженных платежек за газ

Платежки со сниженными ценами на газ потребители в Украине получат в конце сентября или в начале октября этого года
iPhone 11 показали изнутри: фото

iPhone 11 показали изнутри: фото

Мастера разобрали iPhone 11 и нашли кое-что необычное
Курсу доллара спрогнозировали неожиданный обвал

Курсу доллара спрогнозировали неожиданный обвал

Доллар продолжает сдавать позиции
Читай также
Последние новости

Помпео отказался публиковать стенограмму разговора Трампа и Зеленского

Диетологи назвали основные ошибки, мешающие сбросить вес

Украинцы получат дополнительный выходной в октябре

Почему невыполнима «формула Штайнмайера» для Украины

Задержан виновник жуткого ДТП с 9 погибшими на…

Комета Чурюмова-Герасименко удивила астрономов интересным “прыгающим” явлением

Украинцам назвали среднюю зарплату для вычисления пенсии

Релизная версия iOS 13 оказалась с рекордным количеством…

Главную автотрассу Украины частично перекроют

ПриватБанк подсчитал переводы украинцев из-за границы

В сети появилось видео неудачного запуска ракеты с…

В Швейцарии прошла акция протеста против 5G

Вода в Украине подорожает: сколько заплатим с 1…

У Путина прокомментировали вероятность войны с Украиной

Facebook заблокировала тысячи приложений