Сейчас создались такие условия, что рынок буквально переполнен товарами, они – в изобилии. Это прекрасно с точки зрения потребителей, но проблема для предпринимателей. Им нужно как-то выходить из этой ситуации, предпринимая все меры, чтобы товар продавался, и чтобы продажи росли. Думать, что просто выложив товар на витрину, он всё равно продастся, по крайней мере, легкомысленно. Здесь нужно ещё и постараться. А для этого существует ряд определённых правил. Чтобы товар продавался как можно лучше, необходимо современное торговое оборудование.
К нему относятся: стеллажи, прилавки, витрины и манекены. Именно они демонстрируют товар наиболее эффективно, в чем легко убедится перейдя на http://litstile.ru/. Однако существуют и другие не менее эффективные методы по улучшению ситуации на рынке продаж. При этом каких-либо дополнительных вложений абсолютно не требуется. А всё, в принципе, довольно просто. Нужно лишь грамотно разложить или развесить товар. Кстати, в этом случае выигрывают не только предприниматели, но и покупатели. Таким образом, у покупателей упрощается выбор, а у продавцов товара увеличиваются продажи. При выкладке товаров учитывается психология покупателей. Так вот, приоткрывает завесу тайны сайт «Хвыля», что при широком выборе однотипных товаров (более 6-8 позиций), мозг покупателя будет перегружен и, скорее всего, он откажется от покупки вовсе. Если же вначале глаз упадёт на дорогой товар, а потом покупатель увидит подобный товар, но уже по более низкой цене, он может уже купить не одну единицу данного товара, а даже две и три. Не меньшую роль двигателя торговли играет и размещение товара по ходу потока покупателей. Если вначале приобретаются более необходимые товары, то по ходу продвижения по торговой зоне на глаза попадаются товары, которые необходимы гораздо меньше, но которыми хочется себя побаловать. Как правило, на полочках товары располагаются следующим образом:
Самая нижняя полка (уровень ног). Как правило, эта полочка привлекает внимание самых юных покупателей. Здесь товары могут быть просто насыпаны, что называется, «кучкой».
Полка на «уровне запястья». Здесь обычно располагаются товары первой необходимости. Покупатель, разумеется, немного нагнётся, но положит в корзинку необходимое. Эти товары должны быть хорошо видны покупательскому глазу.
Полка на «уровне локтя». На этой полке представлены товары, которые приобретаются довольно часто, которые продаются по акции и которые, как правило, разрекламированы.
Полка на «уровне глаз». Это, так называемые, «золотые ряды». Здесь представлены бренды. За них поставщики даже готовы приплачивать магазину, чтобы товар продавался. Товары с этой полки покупатели приобретают в основном под влиянием эмоций, их покупка обычно заранее не планируется. А вот продажи с этих полок гораздо выше.
Самые верхние полки. Довольно неудачные места для раскладки товара. Здесь можно размещать только очень крупные и яркие предметы.
Покупателям, разумеется, удобнее всего, чтобы каждая группа товаров располагалась в какой-то одной части торгового зала или павильона. Что касается раскладки на самих полках, покупатели предпочитают, чтобы отдельные категории товаров находились в «визуальном прямоугольнике». При этом желательно, чтобы они находились в вертикальном положении, а не в горизонтальном. Ценники же должны быть размещены чётко под нужной позицией того или иного товара. В противном случае, возникают конфликтные ситуации.
Вот при таких нехитрых условиях все остаются довольными: и покупатели, и продавцы. И самое главное, ничей бюджет не страдает.
