Лидогенерация для юридических компаний

Никому из нас не хочется тратить финансовые средства впустую. Как сделать так, чтобы рекламный бюджет юридической компании  был с оптимальными финансовыми затратами и в тоже время принес желаемый эффект?

За ответом на этот вопрос мы обратились к Евгению Сердюку, директору  компании «ВЕБСИЛА», оказывающей полный спектр услуг интернет-маркетинга: от разработки сайта и его продвижения до привлечения целевой аудитории и мониторинга репутации, а так же являющейся крупным лидпровайдером на украинском рынке.

Мы попросили Евгения помочь нам разобраться как с самим понятием лидогенерация, так и с особенностями и нюансами и юридической лидогенерации.

Реклама в наши дни — мощный двигатель торговли и различных услуг. Многие юридические компании тратят на рекламу значительные средства, желая получить эффективный результат. Не всегда результат оправдывает надежды.

Как же быть? Как сделать, чтобы рекламный бюджет не тратилися впустую? Как платить лишь за ту рекламу, которая действительно принесет эффект — новых клиентов и рост объема продаж юридических услуг?

— Мы нашли выход! Это такое относительно новое явление для украинского рынка услуг, как лидогенерация. Суть её, что оплата за услуги рекламы происходит за конкретный результат, действия потенциальных клиентов. Например, если юридическая компания рекламирует свои услуги, то платит она  лишь за реально заполненные заявки и пришедших на консультацию клиентов.

— Что такое юридическая лидогенерация в Украине?

— Это ряд различных маркетинговых мероприятий по привлечению потенциальных клиентов в юридические фирмы. По сути, лидогенерация — это часть прямого маркетинга, основной задачей которого является увеличение продаж услуг компании. Это когда Вы платите не за отдельные услуги (SEO, контекстная и баннерная реклама), а за конечный измеримый результат — лиды. По такой схеме сейчас работают передовые юридические компании мира и России.

Скажите, что такое лид?

Лид — это заявка на предоставление юридических услуг. Лид (заявка) — это обращение потенциального клиента с целью получения тех или иных услуг. Заявка содержит: телефон, имя, описание вопроса или проблемы обратившегося. Мы учитываем тенденции рынка, а также самые последние изменения в законодательстве, чтобы увеличивать поток заявок. 

Гарантирует ли заявка получение клиента?

— Согласно нашим исследованиям, качественная заявка дает лишь 30% вероятность заключения с клиентом договора на оказание платных услуг. Остальные 70% – это качественно оказанная своевременная консультация по телефону, а также грамотно проведенная первичная консультация в офисе. Таким образом, даже самая качественная и интересная заявка при плохой обработке не гарантирует получение клиента.

— Что послужило импульсом для развития юридической лидогенерации в Украине?

— Конечно, импульсом для развития юридической лидогенерации вУкраине послужил спрос на неё  со стороны юридических фирм и интерес клиентов по отношению к юридическим услугам  в интернете. На украинском рынке лидогенерация начала внедряться не так давно — с 2011 года. Для юридических фирм это был один из самых дешевых каналов привлечения клиентов. Юридическая  лидогенерация показывает ежегодный устойчивый рост по объему привлеченных в юридической сфере клиентов.

— Сколько компаний в Украине предоставляют такие услуги?

— Вплоть до конца 2012 года на рынке существовал ограниченный круг игроков, которые предоставляли юридическим фирмам услуги лидогенерации. По сути их можно было пересчитать на пальцах одной руки. Каждый из них разрабатывал и предлагал собственную схему привлечения клиентов

В 2013 году, благодаря про-активному спросу на лидогенерацию со стороны самих юридических фирм количество игроков постепенно растёт. Также существенным фактором развития данной области является постоянное совершенствование сервисов аналитики и статистики, что позволяет сегодня работать с целевой аудиторией, фильтруя ее по географическому, половому, возрастному и многим другим признакам.

— Назовите, пожалуйста, основные преимущества и недостатки лидогенирации:

— Лидогенерация максимально приближает к цели, если цель —  привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж. С юридической фирмы снимаются затраты и переживания по поводу проведения рекламной кампании и риски отрицательного результата. У фирмы может не быть своего сайта. И главное —  Вы всегда знаете какой финансовый результат Вам принесут вложенные в рекламу инвестиции.

Из недостатков: лидогенерация не работает для имиджевых и информационных рекламных кампаний, так как нацелена на прямые продажи; не работает для некоторых сфер бизнеса, например с немассовым клиентом, очень сложным и дорогим товаром. Но в случае с продвижением юридических услуг этих недостатков нет.

— В чем преимущества и особенности работы компании «ВЕБСИЛА»?

— Наша компания «ВЕБСИЛА» — один из крупнейших лидпровайдеров на рынке Украины. Ежемесячно благодаря нам более 25 000 клиентов делают заказы продвигаемых нами услуг.

В основе нашей работы лежит концептуальный взгляд на рынок лидогенерации — наши услуги должны быть прозрачными, качество лидов высоким, а объемы самыми большими на рынке.

— Какие результаты приносит лидогенерация сегодня?

— Сейчас в Украине рынок лидогенерации растёт. Такой стремительный рост рынка не может быть без высокого спроса на лидогенерацию со стороны заказчиков. Даже не углубляясь в проценты прибыли, можно констатировать, что для большинства юридических компаний, воспользовавшихся этой услугой,  лидогенерация стала одним из самых эффективных и измеримых каналов продаж своих услуг.

Рынок растет и в 2013 году и по нашему предварительному прогнозу на 3-й квартал 2013 года, объем лидогенерации в Украине уже достиг цифр прошлого года в размере 1 000 000 заявок на юридические услуги.

Последние новости
НБУ бьет тревогу: фальшивые купюры заполонили Украину

НБУ бьет тревогу: фальшивые купюры заполонили Украину

Как отличить подделку
Зеленский сделал заявление об украинцах и Холокосте

Зеленский сделал заявление об украинцах и Холокосте

Президент Украины отметил, что каждый четвертый еврей, погибший во время Второй мировой, был украинским евреем
Зеленский начал визит в Польше с трогательной речи

Зеленский начал визит в Польше с трогательной речи

26 января Зеленский начал двухдневный рабочий визит в Республике Польша
Появилась инструкция по защите от коронавируса nCoV

Появилась инструкция по защите от коронавируса nCoV

Простые правила помогут уберечь ваше здоровье от опасной вирусной инфекции
Вместе с Коби Брайантом погибла его 13-летняя дочь

Вместе с Коби Брайантом погибла его 13-летняя дочь

Информация о присутствии дочери на борту вертолета подтверждена
Посольство США в Ираке обстреляли «катюшами»

Посольство США в Ираке обстреляли «катюшами»

Есть информация о пострадавших
Зеленский сделал срочное заявление после трагедии на Донбассе

Зеленский сделал срочное заявление после трагедии на Донбассе

Только с начала января на Донбассе погибло 11 военнослужащих
Пропавший Кононенко «засветился» в Австралии

Пропавший Кононенко «засветился» в Австралии

Экс-депутата заметили на престижном спортивном мероприятии на другом конце света
Путин отличился в Израиле странным поведением

Путин отличился в Израиле странным поведением

Никто себе такого не позволял на форуме
Появились первые детали, фото и видео с места гибели Коби Брайанта

Появились первые детали, фото и видео с места гибели Коби…

На борту вертолета всего находилось пять человек
Легенда баскетбола Коби Брайант трагически погиб

Легенда баскетбола Коби Брайант трагически погиб

Вертолет баскетболиста разбился под Лос-Анджелесом
Откуда берутся дешевые билеты лоукостов и как они работают

Откуда берутся дешевые билеты лоукостов и как они работают

Многие пользуются лоукостами, но не понимают как они работают. Этот проблем мы восполняем в новой беседе Юрия Романенко. 
Космическая компания из Днепра провалила запуск ракеты

Космическая компания из Днепра провалила запуск ракеты

Компания из США, имеющая подразделение в Днепре, протестировала ракету-носитель
Иран сделал заявление по расшифровке «черных ящиков» сбитого Боинга

Иран сделал заявление по расшифровке «черных ящиков» сбитого Боинга

Иранский депутат заявил, что бортовые самописцы будут расшифровывать иранские специалисты
В Иране пассажирский самолет загорелся в воздухе

В Иране пассажирский самолет загорелся в воздухе

Пилотам удалось посадить горящий самолет
Скалецкая отчиталась Зеленскому о ситуации с коронавирусом в Украине

Скалецкая отчиталась Зеленскому о ситуации с коронавирусом в Украине

В Минздраве заявили о готовности к возможному появлению коронавируса 2019-nCoV в Украине
Тищенко прокомментировал возможность занять пост Гончарука

Тищенко прокомментировал возможность занять пост Гончарука

В скандале с прослушкой Гончарука депутат не видит ничего криминального
С «крестного отца контрабанды» Альперина сняли «электронный браслет»

С «крестного отца контрабанды» Альперина сняли «электронный браслет»

Забавная история от адвоката Альперина
«Южмаш» оскандалился из-за сделки с российской компанией

«Южмаш» оскандалился из-за сделки с российской компанией

Украинский завод заказал алюминия из России на 43 миллиона
Качинський объяснил агрессивную политику Путина на примере Крыма и Донбасса

Качинський объяснил агрессивную политику Путина на примере Крыма и Донбасса

Качиньский увидел в Россие агрессора, которому должны противостоять силы НАТО
Венедиктова жестко обратилась к Порошенко по поводу его визита в ГБР

Венедиктова жестко обратилась к Порошенко по поводу его визита в…

Исполняющая обязанности директора Государственного бюро расследований призвала экс-президента и народных депутатов начинать «жить по закону»
Гиркин и левые силы вывели россиян под администрацию Путина

Гиркин и левые силы вывели россиян под администрацию Путина

Активисты устроили акцию протеста против поправок в Конституцию
Авто дипломата Игоря Дира сожгли в Ужгороде: видео

Авто дипломата Игоря Дира сожгли в Ужгороде: видео

В Ужгороде сожгли автомобиль бывшего посла Украины в Швейцарии и в Лихтенштейне
Коронавирус 2019-nCoV: назван масштаб эпидемии

Коронавирус 2019-nCoV: назван масштаб эпидемии

В Китае признали кризис общественного здравоохранения
Умер протоиерей РПЦ Чаплин, призывавший к «расчленению» Украины

Умер протоиерей РПЦ Чаплин, призывавший к «расчленению» Украины

Об этом сообщили прихожане
НБУ назвал дату введения в оборот новой купюры

НБУ назвал дату введения в оборот новой купюры

Нацбанк обновил банкноту номиналом 200 гривен
Зарплаты чиновников и простых украинцев сравнили в цифрах

Зарплаты чиновников и простых украинцев сравнили в цифрах

Разрыв между доходами чиновников и бюджетников поражает
Презумпция виновности власти и свобода слова

Презумпция виновности власти и свобода слова

После публикации проекта Закона о, так называемой, «информационной безопасности», вопрос перед обществом и СМИ стоит так: чьей отставки требовать: Бородянского и Ткаченко или самого Зеленского?
Зеленский анонсировал перестановки во власти

Зеленский анонсировал перестановки во власти

О кадровых изменениях и смене имиджа Украины
Образование, принципы, мотивации: как стать богатыми и успешными

Образование, принципы, мотивации: как стать богатыми и успешными

Бедность и нищета начинаются с образования. Если вы не способны адекватно и масштабно смотреть на мир, то вам и вашим детям будет сложно принять дары и возможности, которые он может вам предложить.
Читай также