Зачем нужна франшиза?

Для открытия своего собственного дела есть несколько способов. Самый распространенный путь- это начать бизнес с нуля. Этот метод наиболее трудный и его используют, в основном, люди, которые уже имеют достаточно знаний и опыта в какой-то определенной области. Другой способ начать дело- это покупка действующего предприятия. В такой готовой фирме уже есть система производства или оказания услуг, что значительно экономит силы и время на раскрутку. Бизнесмену остается только улучшать систему работы. И есть еще один способ, малознакомый для наших людей, — это покупка франшизы. Что нужно знать и как создать франшизу?

Покупка франшизы- это приобретение права у действующей компании на реализацию ее услуг. Существует три типа франшизы: 1) лицензия на продажу готового товара; 2) лицензия на производство товаров; 3) лицензия на вид деятельности. Покупатель франшизы обязан вести бизнес по правилам и законам, которые установлены продавцом лицензии. После сделки бизнесмен получает возможность продавать услуги или продукцию этой компании, пользоваться её технологиями, фирменным знаком и репутацией.

В договоре предусмотрено, что покупатель (франчайзи) вносит первоначальный взнос, а потом делает ежемесячные отчисления. Франчайзи не может быть собственником торговой марки, он только арендует ее на какое-то время. После покупки франшизы бизнесмен не только получает возможность использовать товарный знак компании, но и может рассчитывать на помощь и поддержку материнской компании, которая заинтересована в качественном распространении своего товара или услуги. Компания закладывает прочный фундамент для своего бизнеса, расширяя его через торговые точки франчайзи. При этом фирма не только не тратит свой капитал, но и получает регулярный доход от покупателей франшизы. Вложение средств на покупку лицензии выгодно и бизнесмену. Он знает, что это предприятие уже долгое время работало прибыльно. Потребители товара или услуги сразу узнают имя фирмы, и предприниматель может рассчитывать на массовую рекламу. Ведь независимому продавцу очень трудно организовать рекламную компанию на ТВ, а вот, например, «Макдоналдсу» это вполне реально.

Однако, существуют и недостатки этого способа ведения бизнеса. Во-первых, франшиза не гарантирует большой прибыли. Она может быть самым надежным методом организации собственного дела, но не самым дешевым. Среди специалистов есть мнение, что затраты на покупку лицензии на 10-30% выше, чем на создание своей независимой фирмы. К тому же, не все франшизы приносят серьезную прибыль. Одной из важных финансовых составляющих является ежемесячная плата, или взносы, которые нужно выплачивать компании. Величина этих взносов может быть до 20% от объема продаж. Большие взносы оправданны, если предприниматель получает взамен повседневную помощь. Во- вторых, покупатель лицензии обязан следовать правилам, установленным материнской компанией. В- третьих, он становится членом большой команды и должен сотрудничать с другими франчайзи. В- четвертых, купивший лицензию бизнесмен обязан приобретать товары для продажи непосредственно у фирмы по любой цене.

Как же определиться с выбором фирмы для покупки франшизы? Конечно, существуют консалтинговые компании, которые помогут с выбором. Если позволяют финансовые возможности, то лучше обратиться именно к ним. А тем, у кого лишних денег нет, можно обратиться на специальные биржи. Сначала нужно определиться с отраслью. Полезно будет уже иметь какие-то знания по этой специализации. Затем, в обязательном порядке, нужно сделать свой бизнес-план. Очень важно узнать о количестве успешных бизнесменов, купивших франшизу у конкретной компании. К сожалению, не все фирмы предоставляют достаточную помощь и обучение бизнесменам, а иногда перекладывают риски на их плечи.

Перед подписанием договора нужно сопоставить цену за услугу и то, что компания включила в нее. Бывает так, что устанавливается высокая стоимость франшизы, а потом предоставляется слабая поддержка. В этом случае, фирма продает только свое имя. Покупателям необходимо внимательно следить за развитием сотрудничества с продавцом лицензии. Компания должна четко выполнять условия договора. Следует выяснить условия, при которых франшиза может быть аннулирована. Также важно изучить остальные условия договора и проконсультироваться со специалистами.




Комментирование закрыто.